當下的涂料市場，一種獨具風格的涂料備受人們關注，它美觀、環保、時尚，正被越來越多消費者所追捧，它就是藝術涂料。而隨著人們生活水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強，做藝術涂料代理的商家也日益增多。但是，有這樣一個現象，藝術涂料代理店同樣的品牌同樣的產品，由于經營管理能力的不同，藝術涂料代理商經營的業績也有很大的差別。藝術涂料代理店怎么經營? 今天立鎂家涂料小編就為您提供一些實戰攻略。

    一、利用老客戶做口碑營銷　　

    利用老客戶做口碑營銷，效果絕對比我們自己宣傳的要好很多。要讓業主為我們轉介紹，做法有以下幾點：

    1、質量。工地的施工質量是一切的根本，所以每個工地都要精心施工，精心服務，保證質量，使業主對最后的效果和服務非常滿意。

    2、回訪。完工后主動回訪業主，可以主動要求轉介紹。

    3、酬謝。主動給業主承諾，介紹成功的單返給業主一定的提成作為酬謝。

    4、和業主成為朋友。節假日定期或不定期給客戶發祝福短信，或者通過贈送禮物拉近與客戶之間的距離。主動發出善意和關切的信號，可以使業主不再是普通的業主，而是進一步成為朋友。

    5、禮品可以是有特色的地方特產或客戶所喜愛的保健養生類產品。這類禮品更多的代表了一份心意，不是你花了大價錢，而是花了心思，所以這樣一份心意在客戶眼里就顯得非常難得。

    二、關于提高店面銷售量的方法

    1、店面銷售不只局限在銷售藝術涂料。對于消費能力強的業主，效果最佳的整屋藝術涂料當然最適合他們；消費能力稍弱的業主可以推藝術涂料+墻面漆等的組合，也可以達到不錯的效果；對于消費能力實在有限的，或者僅僅只想簡單刷墻的業主，可以銷售立鎂家墻面漆系列產品。

    2、轉變推銷觀念。只要是做涂料的地方，不論是天花還是墻面亦或是石膏線，不管是單色還是藝術涂料，都是我們的業務范圍，大單要接，小單也不放過，“大小通吃”滿足不同業主的所有需要，提供全屋涂料解決方案，如此一來銷售量也就上去了。

    3、立鎂家的底漆與面漆配套使用的時候，漆膜效果和附著力會更好。所以業主家的底漆業務我們也不應該放過，可以建議業主一同采購，而且在未來的售后維修問題上，也不容易出現推諉問題，同時也能增加銷售量。

    三、如何拓展施工項目經理資源

    其實與項目經理的合作跟設計師的推廣思路大致是一樣的。做產品先做人，并不是有提成，人家就會與你合作，只有你的人和你的產品都能得到項目經理的認可的時候，合作才會是良性循環的。

    1、墻面與天花的色彩搭配在家居裝修中處于非常重要的位置，墻面換一個顏色或者花紋，能直接影響整個裝修效果的呈現，這一點值得業主優先考慮和大投入。

    2、一般的裝修慣例都是先定硬裝，再定軟裝?？墒沁@樣一來，越到后面，軟裝的選擇面就越窄，與業主最初理想的裝修效果差距越大。

    本著以最終效果為核心的理念，我們應該告訴業主，先定軟裝，再定硬裝。因為裝修的風格及效果，在很大程度上是依賴軟裝的。當業主定好墻面涂料，定好沙發、窗簾、床、柜子等家具之后，效果基本上就成型了，硬裝反而是小case，甚至都不用擔心搭配的問題了。如此一來，不僅可以使業主很好的把控裝修風格及效果，也可以讓業主將墻面涂料的項目排在前面，成單的機會又多了幾分。

    改變策略與思維，讓我們一起打開藝術涂料代理新局面！