自己沒有技術，也沒有專業的服務人員。如藝術涂料是靠技術吃飯的行業，然而對他來說，服務過程中出現一點點的小問題都可以變成大問題，所以經常責備涂料廠家質量存在缺陷，質量不好。

    2、依賴涂料廠家型 

自己沒有經營計劃，從開店裝修到后期開拓市場，都依賴涂料廠家的輸出，前期沒有主動調研市場，開店后也不做任何推廣宣傳活動，不籌建自己的業務和施工團隊，宣傳和技術全靠涂料廠家支持。

    3、守株待兔型

從不主動出去跑市場，而是坐在店里像都市白領一樣等待客戶自己上門，準點上下班，也不知道市場的變化如何，賣兩單就沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主，玩游戲，看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己躺著也可以賺到錢。

    4、埋怨頹廢型

在他的嘴里經常說的一句話是現在涂料市場不好啊，這兩年沒有前幾年生意好做啊， 今天下雨了沒有人啊，現在農忙沒有人啊，中午天熱沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的語言信號，為自己的懶找理由。

    5、做事拖拉型

做任何事情都是慢一拍，選個牌子要半個月時間，商量要10來個人，開業遲遲后推，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢，其實都是在為自己找借口。

    6、三心二意型

明明花了很長時間考察確定一個品牌涂料，沒做幾個月，發現附近另一個品牌做得比自己好，于是內心動搖想換品牌，殊不知，這跟品牌沒有關系，而是自己能力的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做，隨波逐流，重復浪費資源。

    7、光說就不練型

有涂料代理商很會說話，講起來一套一套的，似乎很正確，很符合邏輯和常理，但是到了客戶那些就行不通，談不下單子，回去后還能找到各種理由為自己開脫。

    8、超低價情結型

很多涂料代理商是通過雜牌，低端品牌歷練過的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的，沒有想過市場環境已經不同，產品的定位高，利潤高，自己要主動開發不同層次的客戶。

    9、目光短淺型

他只想到眼前的收益，沒有長期的品牌經營策略，所以會貪圖一時的利潤而宰客，定價浮夸，掙到一筆是一筆，長期以往，沒有回頭客，沒有口碑，漸漸地就把市場做砸了。其實涂料代理商和涂料廠家是一條戰壕上的戰友，涂料廠家要做涂料代理商的堅強后盾，保證產品品質，而涂料代理商要做好市場，幫助涂料廠家擴大品牌知名度，做好整個后期市場的經營管理運作。

    成功型涂料代理商分析

    1、重視營銷人才型

一流的經銷商建團隊，擴規模，二流的經銷商---做營銷，搞策略，三流的經銷商---賣產品，拼價格。成功的經銷商很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

    2、明確目標進度型

他很清楚的知道自己要的市場、進度、時間、方式，并有效的通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個小目標，一個個的去擊破。

    3、活動持續不斷型

不同時期，他會策劃不同的客戶活動，基本上他的市場區域內每天都會有在做活動，既有面對消費者的，也有面向合作方，如施工隊的，客戶每次進店都會有促銷產品，就這樣形成了自己的一個生意模式。

    4、注重店面形象型

他對門頭、形象墻、展架特別敏感，不放過任何小細節，堅持不降低自己的要求，是一個完美主義者。他注重自己的店面裝修形象，因為這就是他吃飯的專業，他以后呈現給客戶的效果。

    5、服務自己解決型

配備專業的服務人員，小問題統統自己動手解決，反應速度飛快，大的問題也會及時迅速地和廠家進行有效溝通，所以他在客戶中的口碑都非常好。

    6、知道利潤在哪型

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。他知道每一款產品的利潤率，知道哪些產品應該走量，哪些應該提高利潤，知道產品和服務如何搭配組合，最后，他不一定是銷量最好的代理商，但是一定是利潤最高的代理商。

    7、持之以恒不變型

他做的選擇就不會輕易放棄，他會和涂料廠家品牌合作2年、5年甚至10年以上，涂料廠家推出新品的時候就會第一時間爭取先發，做推廣。時時關注市場，出現有新產品也會及時跟廠家反饋。

    8、埋頭苦干型

平時很低調，但是每年銷售額都很高，也很少在售后方面尋求涂料廠家協助。平時不是在跑客戶，就是在施工現場。

總而言之，利潤在市場而不是在涂料廠家，優秀的涂料代理商知道自己和涂料廠家的角色定位，有自己的市場機會和營銷策略，扎扎實實、真真切切的經營自己的那片市場，把成功的因素掌握在自己手里。